the other side of me

MOTIVASI DAN KEBUTUHAN

  • Motivasi merupakan dorongan untuk memenuhi kebutuhan, muncul karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.
  • Kebutuhan muncul karena adanya ketidaknyamanan antara yang seharusnya dirasakan dan yang seharusnya dirasakan. Kebutuhan yang dirasakan mendorong seseorang untuk melakkukan tindakan untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
  • Schiffman dan Kanuk (2010): motivasi dideskripsikan sebagai dorongan dalam diri seseorang yang membuatnya melakukan suatu tindakan. Dorongan tersebut muncul karena adanya ketidaknyamanan, yang muncul karena adanya kebutuhan yang belum terpenuhi.
  • Solomon (2009): motivasi merujuk pada proses yang menyebabkan seseorang untuk berperilaku sebagaimana mestinya, muncul ketika kebutuhan konsumen ingin dipenuhi. Ketika kebutuhan telah hadir, ketidaknyamanan muncul untuk mendorong konsumen memilih kebutuhannya.
  • Stimulus atau rangsanganakan menyebabkan pengenalan kebutuhan. Rangsangan tersebut muncul dari dalam diri seseorang (fisiologis) dan terjadi karena adanya gap antar apa yang dirasakan dan apa yang seharusnya dirasakan.
  • Pengenalan kebutuhan akan menyebabkan tekanan (tension) kepada konsumen, sehingga adanya dorongan pada dirinya (drive state) untuk melakukan tindakan yang bertujuan (goal-directed behavior).

Kebutuhan

  • Kebutuhan yang dirasakan konsumen (felt need) bisa dimunculkan oleh faktor fisiologis (contoh: lapar, haus), juga bisa dimunculkan oleh faktor dari luar konsumen. Iklan dan komunikasi pemasaran lainnya dapat membangkitkan kebutuhan yang dirasakan konsumen.
  • Kebutuhan primer (primary needs) dibutuhan konsumen untuk mempertahankan hidupnya.
  • Kebutuhan sekunder atau kebutuhan yang diciptakan (acquired needs) adalah kebutuhan yang muncul sebagai reaksi konsumen terhadap lingkungan dan budayanya. Biasanya bersifat psikologis karena berasal dari sikap subyektif konsumen dan dari lingkungan konsumen.
  • Kebutuhan yang dirasakan sering dibedakan berdasarkan manfaat yang diharapkan dari pembelian dan penggunaan produk: (1) kebutuhan ulititarian, yang mendorong konsumen membeli produk karena manfaat fungsional dan karakteristik objektif dari produk tersebut; (2) kebutuhan ekspresive atau hedonic, yaitu kebutuhan yang bersifat psikologis seperti rasa puas, gengsi, emosi, dan perasaan subjektif lainnya. Kebutuhan in sering kali muncul untuk memenuhi tuntutan sosial dan estetika.

Teori kebutuhan

  • Teori Maslow: lima kebutuhan manusia berdasarkan tingkay kepentinngannya.
  • Model hierarki kebutuhan Maslow dari paling rendah ke tinggi:

o   kebutuhan fisiologi, kebutuhan dasar manusia, yaitu kebutuhan untuk mempertahankan hidup.

o   kebutuhan keamanan, kebutuhan perlindungan bagi fisik manusia.

o   kebutuhan social, kebutuhan rasa dimiliki, memiliki, serta diterima oleh orang-orang disekelilingnya.

o   kebutukan ego, kebutuhan untuk berprestasi sehingga mencapai derajat yang lebih tinggi dari yang lainnya.

o   kebutuhan aktualisasi diri, kebutuhan untuk menjadikan dirinya sebagai yang terbaik sesuai dengann potensi dan kemampuan yang dimilikinya.

  • Teori motivasi McClelland: menyatakan 3 kebutuhan dasar yang memotivasi seseorang untuk berperilaku, yaitu (1) kebutuhan untuk sukses, (2) kebutuhan untuk afiliasi, dan (3) kebutuhan untuk kekuasaan.

Motivasi dan Strategi Pemasaran

  • Segmentasi: produk dan jasa yang dipasarkan diarahkan untuk target pasar berdasarkan tingkat kebutuhan konsumen. Misalnya susu Anlene ditujukan bagi konsumen yang membutuhkan banyak kalsium.
  • Positioning: citra produkatau jasa yang ingin dilihat oleh konsumen. Kuncinya adalah persepsi konsumen terhadap produk atau jasa. Misalnya, susu Anlene adalah susu denngan kandungan kalsium yang tinggi.

 

 

September 15th, 2014 at 3:39 pm | Comments & Trackbacks (0) | Permalink

i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset..i love sunset.. » Continue Reading

October 1st, 2011 at 5:11 am | Comments & Trackbacks (0) | Permalink

Telah dilakukan perlakuan panas, iradiasi gamma, dan kombinasi perlakuan pada daya simpan mangga ( Mangifera Indica l. ) segar di Pusat Aplikasi Isotop dan Radiasi BATAN, Jakarta. Buah mangga ini diperoleh di Babakan Raya Dramaga-Bogor. Buah mangga yang diperoleh mendapat tiga perlakuan yang berbeda, yaitu : mangga pertama (A) sebagai kontrol, mangga kedua (B) diiradiasi dengan dosis 0.75 kGy, dan mangga ketiga (C) diiradiasi dengan dosis 0.75 kGy dan mendapat perlakuan panas.Sebelum mendapat perlakuan diatas mangga dicuci terlebih dahulu dan dikeringkan kemudian mangga diberi perlakuan. Untuk mangga yang diiradiasi dengan dosis 0.75 kGy, mangga dimasukkan kedalam tupperware. Untuk mangga yang mendapat perlakuan panas, mangga dicelupkan kedalam air hangat hangat (550C, 5 menit). Setelah perlakuan-perlakuan diberikan mangga disimpan dalam ruangan dengan kelembaban nisbi (45 .. 75)%. Dari hasil penelitian selama 14 hari ternyata kombinasi perlakuan pencelupan dalam air hangat (550C, 5 menit) dan iradiasi gamma dengan dosis 0,75 kGy dapat memperpanjang masa simpan mangga varietas arumanis sampai 2 minggu. Akan tetapi, berdasarkan literatur dosis terbaik, yaitu 0,10-0.25 kGy sehingga daya simpan mangga dapat menunda proses pematangan sampai 14 hari dengan hasil masih dalam keadaan baik dan tidak mengalami pembusukan seperti penelitian dengan dosis 0,75 kGy. Adapun daya simpan mangga ini dipengaruhi oleh pencucian, pemanasan, iradiasi, dan aktivitas air.

 

sumber : Roni; Nuzulia, Nur Aisyah; Juniarzadinata, Rendra. 2009. penggaruh perlakuan panas dan iridiasi gamma dan kombinasi perlakuan pada daya simpan mangga ( mangifera indica l. ) segar. institut pertanian bogor (IPB)

http://repository.ipb.ac.id/handle/123456789/28156

October 1st, 2011 at 4:37 am | Comments & Trackbacks (0) | Permalink

Selamat datang di Blog Mahasiswa IPB. Ini adalah postingan pertamamu. Edit atau hapus postingan ini dan mulailah menulis blog sekarang juga!

October 1st, 2011 at 4:10 am | Comments & Trackbacks (1) | Permalink